Jalur Karir Salesman: Makin Naik, Makin Besar Bonusnya

Jabatan sales sering dipandang sebelah mata. Padahal keberadaannya vital sebagai penentu maju-mundurnya perusahaan. Jalur karir sebagai salesman handal banyak menjadi incaran kepala SDM. Jalur Karir Salesman: Makin Naik, Makin Besar Bonusnya - Kian ketatnya kompetisi usaha membuat kepala SDM terus-menerus melakukan scouting salesman. Brand besar macam Canon pun mengakui hal tersebut. Pengembangan divisi pemasaran termasuk dalam agenda pasti perusahaan. Canon...

Sales Team Development di UKM Tetaplah Sebuah Kebutuhan!

Profesionalitas bisnis tidak memandang skala usaha. Besar atau kecil sama saja. Kita tetap butuh tim sales kalau ingin bisnis tetap berkembang. Kecil bukan berarti sedikit dalam dunia bisnis.  Sebuah usaha bisnis skala kecil tidak melulu hanya melibatkan sedikit orang. Memperbanyak pekerja pun tak apa, asalkan memenuhi syarat efektif dan efisien. Sayangnya kenyataan seringkali terbalik. Seringkali perusahaan kecil seperti UKM menumpuk berbagai...

Sales Performance Management demi Tim yang Lebih Solid dan Penjualan Ciamik

Manajemen tim sales adalah kunci keberhasilan penjualan. Kehebatan tim penjualan tergantung pada manajer yang paham cara mengapresiasi anggotanya dengan pantas. Setiap proses manajemen akan diikuti dengan perubahan untuk pembenahan ke arah yang lebih baik. Perubahan tak perlu ditakuti karena dapat diatasi dengan kemampuan beradaptasi, termasuk tantangan terkini di dunia sales. Kunci adaptasi adalah Sales Performance Management. Sebut saja Sales Performance Management...

Persiapkan Sales Promo for Holiday Supaya Tak Kelewatan Profit Berlipat!

Tak ada kesempatan kedua dalam bisnis. Siapa yang bersiap lebih dulu akan jadi pionir. Termasuk kesempatan meraih untung besar saat holiday season. Holiday season menjadi momen indah bagi pebisnis sejati. Momen liburan menjadi peluang untuk meningkatkan keuntungan.  Jangan pandang sebelah mata kesempatan itu karena tak hanya keuntungan material yang bisa didapat. Promo Holiday Season juga bermanfaat untuk memperkenalkan brand. Siapa yang...

Maju dan Mundur Perusahaan Bisa Ditentukan Hanya dari Sales Forecasting

Sales forecasting atau ramalan penjualan merupakan usaha untuk mengestimasikan penjualan di masa depan. Estimasi penjualan tidak hanya sebatas pada prediksi kuantitas produk yang laku. Sales forecasting juga melibatkan bagaimana perusahaan melakukan approach pada konsumen. Keakuratan ramalan penjualan dapat membuat perusahaan mengambil keputusan bisnis yang tepat. Ingat bahwa apa yang dimaksud forecasting lepas dari nujum! Sales forecasting lebih berlandaskan pada hasil...

Pedoman Sales Plan Buat yang Ingin Jadi Pemenang di 2018

Tahun baru 2018 akan dipenuhi persaingan yang lebih ketat. Pedoman Sales Plan berguna jadi halauan agar tujuan penjualan tetap tercapai. Perkembangan dunia bisnis seringkali tidak terduga. Munculnya pemain baru, merger perusahaan saingan, perubahan selera pasar, dan seabrek kondisi tak diinginkan bisa saja hadir seketika. Kalau bisa beradaptasi dengan cepat sih tidak apa-apa, tetapi kalau tidak? Kehilangan omset dan pelanggan adalah...

Proyeksi Omset Tahun Depan, Salesman Perlu Menyusun Account Plan

Jelang akhir tahun, salesman wajib menyusun account plan. Dengan account plan, maka salesman bisa memproyeksikan berapa nilai penjualan yang akan dicapai pada satu pelanggan korporatnya.   Dalam beberapa kali ikut serta pelatihan di perusahaan, saya menangkap ada gejala kurang sigapnya teman-teman salesman B2B dalam merawat hubungan dengan pelanggannya. Gejala umumnya, mereka kerap merasa tiba-tiba kehilangan account-nya gara-gara tidak menggunakan jasanya lagi. Mereka...

Lebaran Adalah Momentum untuk Berjualan. Inilah Empat Jurus Jualan Saat Lebaran

Lebaran merupakan momentum jualan. Mengapa? Di hari lebaran, orang-orang punya uang berlebih dan para master dapat berjualan ke mereka. Apa saja jurus jualan saat lebaran?   Lebaran adalah momentum penting bagi masyarakat Indonesia. Seluruh masyarakat kena hebohnya lebaran. Heboh menyambut lebaran adalah belanja. Yups, belanja, belanja dan belanja. Mengapa belanja? Mayoritas masyarakat Indonesia berpikir bahwa di saat lebaran semua harus serba...

[FREE DOWNLOAD] 9 Desain Ucapan Ramadhan & Lebaran 2018

Bulan Ramadhan pasti selalu ditunggu-tunggu oleh seluruh umat muslim di seluruh dunia, apalagi di Indonesia. Menjadikan bulan Mei-Juni 2018 ini menjadi spesial untuk saling memberi ucapan kepada keluarga dan orang-orang terdekat kita. Rasanya kurang nendang jika memberi ucapan hanya berupa text kita ketik begitu saja lalu kemudian posting di sosial media. Nah kali ini Sales Master ingin membagikan gratis Ramadhan...

Customer Service Pun Bisa Selling

Kami melihat bahwa peran customer service (CS) bisa menjadi tim jualan yang tidak kalah efektif dengan teman-teman salesman. Mengapa? Karena customer service identik dengan orang problem-solver. Merekalah yang kerap memecahkan persoalan konsumen. Setiap keluhan konsumen kerap dicarikan solusinya. Dengan demikian, mindset yang ditanamkan oleh customer service adalah menolong konsumen, bukan selling. Selama ini, banyak usaha besar ataupun menengah dan kecil...