3 Tahap Utama Siklus Penjualan: Perencanaan, Eksekusi & Evaluasi

Memahami siklus penjualan adalah memahami proses penjualan dari awal hingga akhir. Dimulai dari perencanaan, eksekusi hingga evaluasi. Kesuksesan organisasi tim penjualan sangat ditentukan oleh berjalannya mekanisme siklus penjualan secara sistematis dan modern. Kini, telah banyak perusahaan yang berusaha menciptakan organisasi penjualan modern dengan mengimplementasikan siklus penjualan secara sistematis. Mengapa mereka peduli? Karena organisasi penjualan adalah nadinya perusahaan. Tak ketinggalan, bagi UKM...

3 Cara untuk Pengembangan Produk

"Pengembangan produk diperlukan tatkala untuk menyiasati perubahan lingkungan bisnis, memenuhi ekspektasi konsumen atau melakukan ekpansi pasar." Pengembangan produk (product development) merupakan sebuah rangkaian tahapan yang dimulai dari konseptualissi, desain, prototyping, pengembangan, uji kelayakan, tes pasar, peluncuran hingga pemasarannya. Tujuan pengembangan produk adalah memperkuat, mengelola dan meningkatkan pangsa pasar perusahaan atau UKM dengan memenuhi aspirasi serta kebutuhan konsumen. Sebelum masuk dalam tahap...

Perencanaan Pemasaran 2017 Bagian IV: Rumuskan Taktik 4P & Rencana Eksekusi

Perencanaan pemasaran
  Perencanaan pemasaran tanpa eksekusi hanya konsep semata. Buatlah inisiatif aktivitas dan rencana eksekusi yang akan dilaksanakan supaya memberikan hasil. Dalam menyusun perencanaan pemasaran, hasil analisa dan merumuskannya menjadi sebuah strategi saja tidaklah cukup. Anda pun harus membuat semua hasil analisa dan rumusan menjadi executable dan measurable. Bagaimana cara membuat hal ini supaya executable dan measurable? Anda harus merinci aktivitas perencanaan...

Perencanaan Pemasaran 2017 Bagian III: Analisa Peluang dan Tantangan

Perencanaan pemasaran
"Perencanaan pemasaran 2017 kian lebih tajam dan powerful jika kita mampu mengidentifikasi peluang dan hindari tantangan dengan analisa SWOT." Sampai saat ini, analisa SWOT masih dinilai sebagai tools yang efektif untuk menyusun perencanaan pemasaran. Dengan analisa SWOT terhadap lingkungan bisnis, kita akan mampu mengidentifikasi peluang apa yang akan diambil di tahun mendatang dan tantangan apa yang akan dihindari. Selain itu,...

Satu Hal yang Banyak Dilupakan UKM Adalah Menyusun Segmentasi Pasar

"Kunci sukses membidik target konsumen secara presisi adalah menyusun segmentasi pasar untuk produk Anda. Apakah UKM perlu melakukannya? Ya, fardhu ain." Sejauh yang kami amati, banyak pelaku UMKM belum banyak yang melakukan segmentasi pasar. Padahal, fondasi untuk memasarkan dan menjual produk adalah segmentasi pasar. Satu contoh yang sering kami temui adalah banyaknya brand UKM yang hebat, tapi tiba-tiba kesulitan untuk...