Menjadi Hunter atau Farmer?

Karakter tenaga penjualan dapat dibedakan menjadi sales hunter dan sales farmer. Apa perbedaan keduanya? Hunter berorientasi pada akuisisi dan farmer fokus pada retensi. Dalam dunia selling, istilah sales hunter (pemburu) dan sales farmer (petani) begitu sangat familiar. Dua istilah ini merepresentasikan bagaimana strategi dan cara berjualan kepada pelanggan. Mengapa istilah ini muncul? Kemunculan kedua istilah itu untuk menggambarkan perbedaan pendekatan...

6 Strategi Membangun Website untuk Bisnis

Bagi pebisnis, website adalah tempat product display, promosi, berjualan dan saluran untuk customer service. Begitu strategisnya website di mata pebisnis, maka banyak dari mereka yang membangun website dengan cukup serius. Lalu, bagaimana langkahnya? Kami melihat banyak media informasi yang mengulas bagaimana langkah mengembangkan website. Sebagian besar, mereka mengulas secara taktis dan teknis dalam aspek teknologinya. Namun, kami melihat banyak langkah...

5 Cara Jitu Membuat Proposal Penjualan

Proposal penjualan adalah alat efektif untuk menghasilkan sales revenue. Proposal yang baik adalah mampu memetakan masalah dan memberikan solusi terbaik. Ada pameo, hidup atau mati salesman (khususnya B2B) tergantung dengan proposal penjualan (sales proposal). Proposal penjualanlah yang menentukan Anda mendapatkan omset atau tidak. Jika proposal Anda bagus dan memenuhi sesuai permintaan konsumen, maka akan menghasilkan sales revenue. Tetapi, sebaliknya, jika proposal...

Perencanaan Pemasaran 2017 Bagian II: Mengalisa Business Trend, Memahami Lanskap Bisnis di 2017

Pengantar Marketing Plan 2017Teknik Memahami Lanskap Bisnis di Tahun 2017Teknik Memetakan Peluang & TantanganTeknik Merencanakan Eksekusi Marketing PlanDalam penyusunan perencanaan pemasaran, analisa tren pada bisnis di masa mendatang merupakan hal penting. Ini adalah strategi untuk memahami bagaimana perusahaan dapat menangkap peluang di waktu yang akan datang, menghindari ancaman yang dapat menjatuhkan bisnis dan menyiapkan strategi untuk menghadapinya. So, bagi...

6 Sebab Mengapa Agama Menjadi Faktor Pertimbangan Membeli Konsumen Indonesia

Di mata konsumen Indonesia, agama menjadi faktor pertimbangan penting dalam hal pembelian atau mengonsumsi suatu produk dan jasa.   Dalam buku karangan Yuswohady “Marketing to the Middle Class Muslim” (GPU, 2014) disebutkan bahwa ketika konsumen Indonesia semakin kaya, mereka kian religius. Bagi pakar pemasaran Yuswohady, hal ini paradoks. Mengapa? Umumnya, ketika suatu negara semakin makmur dan modern, maka akan cenderung semakin sekuler....

Perencanaan Pemasaran 2017 Bagian I: Siap Menghadapi Tahun 2017

Pengantar Marketing Plan 2017Teknik Memahami Lanskap Bisnis di Tahun 2017Teknik Memetakan Peluang & TantanganTeknik Merencanakan Eksekusi Marketing PlanMenjelang akhir tahun, umumnya para marketer di berbagai perusahaan sibuk untuk menyusun perencanaan pemasaran (marketing plan) tahun 2017. Mereka merasa perlu melakukan penyusunan perencanaan pemasaran untuk mengetahui tren lingkungan bisnis di masa depan, peluang dan tantangan yang akan dihadapi, mengidentifikasi kegiatan pemasaran...

Ramalan Ekonomi Indonesia 2017: Berpeluang Besar dan Menjanjikan

Kondisi ekonomi Indonesia tahun 2017 akan tumbuh. Ini terlihat dari beberapa indikator: ekonomi makro positif, konsumsi tumbuh dan sektor infrastruktur kian menjanjikan. Beberapa tahun belakangan, ekonomi Indonesia mengalami kemerosotan. Kelesuan ekonomi ini terlihat dalam waktu tiga tahun terakhir karena mengalami pelemahan pertumbuhan. Dengan begitu, daya beli masyarakat pun cenderung menahan daripada jor-joran. Implikasinya, beberapa sektor industri mengalami minus penjualan atau...

3 Tahap Utama Siklus Penjualan: Perencanaan, Eksekusi & Evaluasi

Memahami siklus penjualan adalah memahami proses penjualan dari awal hingga akhir. Dimulai dari perencanaan, eksekusi hingga evaluasi. Kesuksesan organisasi tim penjualan sangat ditentukan oleh berjalannya mekanisme siklus penjualan secara sistematis dan modern. Kini, telah banyak perusahaan yang berusaha menciptakan organisasi penjualan modern dengan mengimplementasikan siklus penjualan secara sistematis. Mengapa mereka peduli? Karena organisasi penjualan adalah nadinya perusahaan. Tak ketinggalan, bagi UKM...

3 Cara untuk Pengembangan Produk

"Pengembangan produk diperlukan tatkala untuk menyiasati perubahan lingkungan bisnis, memenuhi ekspektasi konsumen atau melakukan ekpansi pasar." Pengembangan produk (product development) merupakan sebuah rangkaian tahapan yang dimulai dari konseptualissi, desain, prototyping, pengembangan, uji kelayakan, tes pasar, peluncuran hingga pemasarannya. Tujuan pengembangan produk adalah memperkuat, mengelola dan meningkatkan pangsa pasar perusahaan atau UKM dengan memenuhi aspirasi serta kebutuhan konsumen. Sebelum masuk dalam tahap...

Perencanaan Pemasaran 2017 Bagian IV: Rumuskan Taktik 4P & Rencana Eksekusi

Perencanaan pemasaran
  Perencanaan pemasaran tanpa eksekusi hanya konsep semata. Buatlah inisiatif aktivitas dan rencana eksekusi yang akan dilaksanakan supaya memberikan hasil. Dalam menyusun perencanaan pemasaran, hasil analisa dan merumuskannya menjadi sebuah strategi saja tidaklah cukup. Anda pun harus membuat semua hasil analisa dan rumusan menjadi executable dan measurable. Bagaimana cara membuat hal ini supaya executable dan measurable? Anda harus merinci aktivitas perencanaan...